TNGA架構 豐田全新一代雷淩

　　這是一個基於人的投資邏輯不是基於資源，豐田就是隻投人。

因此，架構分銷相對於直銷更加有效。曾任用友HR事業部總經理、全新金蝶首席人力資源顧問、用友集團首席專家等職務。

全能的軟件模式往往是買一個解決方案，雷淩包括整個產品、服務、實時交互的谘詢。我們要有專屬的營銷頻道和服務公司，豐田也就是說我們期待未來的分工更加明確。因為這種SaaS或PaaS的平台不會支持單個的企業做這些東西，架構我是講國外的廠商，架構沒有支持你自己做開發的工具，所以國外的廠商在中國的客戶基本上是非常少的，完全沒有形成氣候。這是我們所理解的按需使用、全新按需采購、全新按需服務這樣一個SaaS的形態，因為你購買的不是一個整體解決方案，是我們單個的產品，而且SaaS服務是很散的點，分不同類型來進行單一采購的。作為中國第一代人力資源管理軟件(e-HR)的主要締造者之一，雷淩為主流HR軟件搭建了延續十幾年的應用框架。

Q：豐田按照SaaS產品服務形式，豐田企業應該以直銷為主，為什麽現在很多SaaS公司仍然將渠道銷售作為重點銷售方式?A：SaaS產品的服務模式，其實標準的模式應該跟互聯網的企業很近的，我所理解的SaaS應該是既不要直銷也不要分銷的，就是大家通過互聯網的渠道獲取信息，進入網站和App去選購產品，通過網上的支付，自我的去實現這些交付。也不是說客戶跟SaaS廠商談判，架構要求什麽結果，廠商再去進行開發。10多年以後，全新張穎發達了，還動不動把一些好的項目分給那2個哥們，據說後來都獲得了超過10倍的回報。

日子很清閑，雷淩不過，張穎卻很鬱悶，因為年薪不到2萬美元。最後一個麵試機會來自美商中經合，豐田就在荷蘭銀行美國總部的馬路對麵，舊金山101街道盡頭。3年後的1998年，架構當他決定繼續讀碩士的時候，直接拒絕了好幾家醫學院的全獎，最後選擇去西北大學讀生物科技和商學。此後的一個月，全新張穎一直在做夢“搞風投就這麽簡單?”直到3G門戶、全新愛康國賓、3G門戶、傲遊瀏覽器、大旗網等案子一個接一個撲麵而來，張穎才知道自己的確上道了。

“善意是互通的，怎麽對待別人，別人就怎麽對待你”。兩年後的2012年，YY在納斯達克上市的時候市值已經翻到42億，10年65倍哦。

怎麽回事?事後張穎才知中經合想進軍亞太業務，苦於缺少一匹開疆拓土的“狼”，而劉總從張穎那雙桀驁不馴的眼神中恰恰讀到了血性。所以，各位創始人想要張穎投資的，要做好思想準備，因為他總會問一些莫名其妙的問題，例如小明的腦筋急轉彎或者雞兔同籠的智力題。不過，在1991年出現“違規投標國債”事件，遭受重創。”張穎就吃這一套，扭頭踏上了飛往上海的航班。

一聊，劉總還是加州校友，也讀過MBA，隻不過人家是在非常牛叉的伯克利分校讀的。1987年，14歲的張穎隨同父母移民美國。“國內賺錢機會勝過當年牛仔在舊金山淘金，而且不用全職工作”張穎的短短兩句話立馬讓邵亦波內心翻江倒海。當時非典還沒過去，諾大的上海灘沒有幾家公司敢上班，江南春正鬱悶生氣呢，“電梯廣告一單生意沒有，但每天要燒掉好幾百萬”，軟銀的那1000萬美元A輪最多撐到年底。

此後的兩年，張穎將“單兵作戰”調整為“人海戰術”，因為“未來風投一定是個紅海行業”。就在會議快結束的時候，大夥卻發現張穎不見了。

當2011年底決定投資YY語音的時候，張穎把四個創始人都叫過去了。結果，經緯中國短短一個月就融到2.75億美元。

“年薪15萬美元”，部門是高科技投行部，很吸引人吧!不過2年後，所羅門美邦就被花旗下屬的旅行者集團收購了。直到半年後，張穎才知道同事的老爹是菲律賓華裔首富，是美國芯片界最有名的連續創始人，有自己的私人飛機。張穎去哪裏了?原來他接到一個狗仔隊的消息“360的傅盛已經離職”，所以沒等董事會開完，他就直接約傅盛喝茶去了。2011年底，張穎見到了陌陌的唐岩，那是“痞子派”與“江湖派”兩大高手之間對決。此西北大學可是美國具有百年曆史的老牌重點，世界排名前15，其中凱洛格管理學院的商學更是排名前6。經緯創投可絕非無名之輩，1977年創辦於波士頓，是美國曆史最悠久的創業投資基金之一，與紅杉投資、凱鵬華盈幾乎是同時起步。

股東結構複雜就意味著大家都在玩空手道，沒有實際控製人對結果負責。一個學期下來，張穎竟然有了四、五個老黑、拉美的鐵哥們，整個高中三年從此太平無事。

不過，就在他出生不久，父親去了新疆兵團做軍醫，母親則留在山東泰安一家製藥廠運氣再不好一點，碰到一個沒啥創業機會的年代，連幕僚都沒得做;就隻好寄情山水，要麽學孔子四處旅遊代課，搞搞自媒體，收點冷豬肉做學費，要麽學竹林七賢，沒事幾個文人開開怕踢，喝點小酒做做酸詩，感慨世道混蛋，美國人民都不需要我，真是，又窮又酸。

(已解決)知識分子恥於言財，立德立言，要甘於分享。組織與邊界弱化，知識群體開始受到追捧現在打開新榜，看看公眾號的排名，你會發現，那些真正的排名全國前十的大號，還真不是北上廣人關注的咪蒙李叫獸這種的，而是一些報紙辦的新媒體賬號。

因為有大量的知識階層，未來都要投身於此了。 麵對這種回答，一般人隻能嗬嗬，你既然說認知應該免費分享，那我幹脆，不標榜自己是知識分子不就行了，我給自己的定位是個買賣人不就結了嘛。現在很多人說紙媒已死，但憑良心說，媒體人的認知和技能，在這個年代是變得沒用了還是變得更實用了?你說媒體衰落了，為什麽咪蒙這個紙媒小編輯後來掙到大錢了呢?這時候你會發現三點：第一，認知雖然看不見摸不著，但卻是巨大的資源。過去我們聽過一種說法，說羅胖在上麵，對下麵傳達了某種焦慮，然後這麽說的人都覺得他混蛋。

第四部：複製模式，做平台，成為棉花糖機廠家，功成身退，提攜晚輩。也就是說，那款曾經的帶著羅振宇大臉的脫口秀節目沒有了，未來「改版」成音頻發布在得到APP上。

所以，從知識付費的這一天開始，知識分子這個階層，就注定會孵化出一個巨大的群體，也就是我們前麵說的：知識商人。第三步：打磨產品，做高效率的知識付費產品。

摘要：《羅輯思維》視頻停播了，但「知識階層」賺錢的時代才剛剛開始。為什麽傳統企業現在麵對互聯網如此緊張?高認知的人，在當今社會中低認知的領域競爭，可以形成碾壓的勢能。

現在唯一的問題是第三條，確實，互聯網最早的特征就是免費，但是也誕生了大量的版權侵權商和伸手黨，這些人往往會拿出一些恥於言財的教條約束你，想想《中國合夥人》裏，領導是怎麽讓成冬青免費給孫子當家教的，一句話：給錢，那性質就變了。那麽，通過紙質書學習怎麽樣?盡管一直有人呼籲現代人應該去閱讀紙質書，但成效甚微，為什麽?真相就是，這代人麵臨的環境是最為複雜的一屆，隻有現學現用，百戰歸來後的個人認知，才是「被驗證過」的好知識，而這種認知，因為屬於個人，所以隻有高手腦子中有。書本的低效並非我在這裏瞎扯，因為其實所有的知識學習都必須找人，這是一種人類的本能現象。我有一個朋友就是這麽說的，最近他還關閉了朋友圈，所以舍予兄在這裏黑他也看不到。

這種焦慮的背後的真相，是應對一個科技快速變化的時代的新規則時，所造成的無所適從的無力感，本質上是認知的落差;這種感覺甚至和手頭握有多資源無關，因為宗慶後、董明珠們身上，我們看到了同樣的焦慮。付費學習風口開啟，知識商人群體崛起要學習，就得找方法，更準確說是找高手。

但現在還這樣嗎?把時代的焦慮看做一種「紅利」，背後是認知的市場知識分子在這世上生存這麽艱難，就需要做點事，讓外界重視起來，於是，就有了百家爭鳴，文藝複興，自媒體的興起，羅輯思維的誕生，水平上也許有高低，但還是同樣的本質。到了這一天，可以說，知識分子終於，發現自己是香餑餑了，因為他們的高認知和學習技能連普通人都知道很有用了，現在，他們還需要改掉一點曆史基因裏的小問題，就會變成一種未來全新的群體——知識商人。

當然那些報社領導腦抽做的報紙閱讀APP不在此列。第三，對於外界的信息和知識，人們對它的態度從追求「吸收」變成了「啟發」。

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